中秋节是各家商家比不会错过的节日。
作为“兵家必争之地”的中秋市场来说,
每年都有大批商家挖空心思地用各种新颖方式来吸引广大消费者。
新一轮的中秋营销热潮即将来临,
各大商家又该如何打响中秋战役,做好市场营销呢?......
海上生明月,天涯共此时。
情感营销往往能给品牌带来奇效,从“慈母手中线,游子身上衣”,到“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”,每至中国传统节日,各大品牌总要抛出一些情感话题,以打动消费者,然而,真的有那么容易吗?
“
在社长看来,情感营销做得好,会让人感动到流泪产生共鸣,做得不好就会被说滥情和假大空。
”
这边社长就先给大家分享一个中秋创意主题活动,让你在中秋营销战役中逼格高高、创意满满,玩转中秋情感营销。
线上玩法
在多元复杂的互联网时代中,简单粗暴的情感营销广告已经很难打动受众,更不能让大众自发参与进来和传播。社长认为,真正优秀的情感营销需要的是一场直击人心痛点的线下活动。
针对这一点,可口可乐曾经做过“一个能打电话的瓶盖”的活动,堪称情感营销线下活动的经典案例。
在国外拿着微薄收入的劳工用一个可口可乐瓶盖就能和亲人通上3分钟国际电话,故事温馨,情感丰富,迎合了人们心中共有的思念之情,传播力巨大,毫无疑问地将品牌的亲和度提升了不少。
在营销“思念”这件事上并没有“外国的月亮比较圆”的说法,国内同样可以创造优秀的情感营销案例。
在中秋节开设一间“回收思念小铺”,做一场“回收”思念的活动,
是不是和可口可乐的“一个能打电话的瓶盖”有异曲同工之妙。
与此同时,在线上配合举办一场“三行诗”活动,让每个人都能说出自己特别的中秋思念。
这场活动专门以“致思念”的形式,非常传统且用心,参与者的热情也会随之增高,其核心创意毫无疑问是来自家书的形式,受众熟悉且乐于参与,因此要回收很多的“思念”也不是件难事。
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抓住了“中秋”痛点,受众自发表达情感
长久以来,中国人对于情感的表达都较为含蓄,面对牵挂的人明明千言万语在心头,但是到了嘴上就是表达不出来,许多话都藏在心底。
“回收思念小铺”就是要让普通人能勇敢表达牵挂,呼吁人们别犹豫、别沉默,用照片和明信片的形式让含蓄的中国人能在中秋佳节对亲人、朋友、思念的人表达自己的情感。
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不做套路煽情,多种方式传递真挚情感
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无论是在哪个城市,“回收思念小铺”都能够吸引大批市民的关注和参与,各个城市的思念墙上都会留下了相当多的留言。
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除了用留言表达思念,照片当然也是给远方亲人最好的礼物之一!
“中秋夜”还在坚守岗位的基层工人数不胜数,他们只能给远方的家人打去一个电话、送去一声祝福,“回收思念小铺”可以为他们提供拍照片、洗照片和邮寄服务为他留下影像,寄出充满思念的相片.
他们会一直记得这次活动,也会记得品牌的名字,会谢谢在中秋节给不能回家和家人团聚的他给予的帮助和温暖。
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线上三行诗大赛 精彩不断 角度多变
一场成功的线下活动,当然少不了线上活动的同步进行。联合微信自媒体大号举行“致中秋”三行诗大赛,让每个人都能表达出自己的真情实感。
用这样简单而美好的创意互动充分调动消费者活跃性和人际圈的病毒传播,以很低的成本实现了广泛传播。
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中国式情感营销 直白却不简单
少了重复直接的品牌口号式宣传,此次活动让人们在表达中秋牵挂的同时记住了品牌,这是简单的“形式”。
而不简单的是:让羞于表达牵挂的中国人在中秋佳节说出思念、不再犹豫,让人与人之间的表达变得更简单和温暖。
“回收思念小铺”活动,采用线上线下联动的方式,抓住受众痛点,让受众由被动转化为主动,用更适合中国人的方式表达情感,让情感营销方式更具传播力,因此影响也才更广泛。
线下玩法
线上角度玩法:传统的就是中秋节的祝福和促销优惠,推出中秋礼盒(哈根达斯幻月礼盒,故宫&茅台飞天茅台五仁月饼…)
品牌还可以根据自身特性推出奇葩月饼(肯德基:小鲜肉月饼;小龙虾、酸菜牛蛙月饼)
利用月亮、月饼、兔子、嫦娥等中秋节元素玩转中秋节创意海报。分享中秋团圆故事,主打情感牌,呼唤回家,鼓励勇敢示爱。
参考案例
1、人民网X@华夏幸福 :画个圈圈祝福你H5
简单来说,就是手动画圆。这个圆看起来很简单,不过还挺难画的。根据你画的圆会给你的吻合度进行评分。多画几次还可以抽奖和分享。互动趣味性极高。
(扫码查看)
2、天猫X新世相:#新团圆观#
天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事讲述,唤起大家对于中秋节团圆”的新理解。
3、故宫食品:朕收到一条来自你妈的微信
快闪H5简直闪瞎双眼,基于故宫IP而创作的魔性文案加上节奏感十足的音乐和特效,真的很洗脑了。
4、欧派:狼人的中秋烦恼怎么破
中秋是阖家团圆,但对于狼人来说这个月圆之日可不太友好。欧派的这支广告从中秋团圆赏月到狼人月圆变身,再从变身后破坏房屋到全屋定制,思路清奇、有趣又让人惊喜。
海报营销
当然还少不了品牌商发出的中秋寄语,各大品牌的借势海报每一年都不会缺席。往期海报参考:
杜蕾斯
海上“升”明月,杜杜又开车了,无疑契合了“生明月”的意境效果,将一片蓝海打造出一张床单的既视感,让人浮想联翩,不得不说这滚床单确实滚得很有唯美的意境。在海上“开船”,不正是说的开车?一语双关,杜蕾斯这张海报可以说又是做得很有内涵了。
冈本
“你说今晚的月色真美”,让人不禁联想到好妹妹乐队《我说今晚月色这么美,你说是的》,然而冈本却不将下半句完整说出来,无声胜有声,让人意犹未尽。
这组海报巧妙将撕开安全套跟诞生圆月的过程相结合,营造出“海上升明月”的画面感,果然污得颇有趣味。
大象
难不成安全套的“套路”都是相似的,只是各有各的创意。大象的借势海报跟冈本有着异曲同工之妙,但是表达更为直接,将圆月跟安全套的形状进行高度融合,形成长长长长的安全套,污力十足!
美娘
中秋夜赏月,各有各的圆润。
海尔
此时的团圆,只为生活的美好
卫龙
中秋吃辣条,看似有点毫不关联,但也不失为一种简单粗暴的广告方式。这样来看,卫龙主要是单纯蹭话题热度了。
可口可乐
“月满归位”和“快乐才对”的巧妙押韵,更好地塑造月满与快乐的CP组合, 这也从侧面表达出——可口可乐在团圆餐桌上到位不缺席的效果。
旺旺
海上“明月”变成“旺月”,跟“旺旺”的品牌名字高度融合,更好地表达出中秋过节的气氛;
除此以外,画面视觉也很好表现了这一点,将圆月换成一个旺旺雪饼,对产品进行形象延展,整体上可以说充分借助了旺旺品牌名字和产品形状的两大天然优势了。
麦当劳
如果麦当劳可以结合自身的金拱门logo——M,跟玉兔做一些形象的融入,相信就会更加有意思。
南孚电池
南孚电池将思念的深度比喻为电池满格的容量,说明了电池在持续工作的优势,这个契合点抓得挺有技巧。
王老吉
你在身边,月才圆。“大瓶小人”强化中秋“吉时陪伴”的团圆调性,看起来自然毫无违和感。
京东生鲜
时下正是吃蟹的季节,将秋季、中秋和吃蟹结合在一起,建立吃蟹的消费场景联想之余,也强调了京东生鲜“蟹”的新鲜特点。
吉利汽车
海报同样采用了微距视角, 展现了一家人透过汽车玻璃窗赏月的画面,强化了“爱”和“光”的关联,以此带出了产品吉利MPV为爱而来。
相对于运用大视角展现吉利车型的亮点,这种情感诉求的表达方式无疑更有温度。
世纪佳缘
单身狗赶紧上世纪佳缘寻找另一半吧,让人看完自然会心一笑。
苏泊尔
有家就有苏泊尔,塑造了苏泊尔在中秋节日家庭团聚中的品牌角色,人格化的比喻,打的也是“团圆”关键词。
华为手机
月明寄相思,中秋最团圆
这些海报, 一种是创意出色,这主要体现品牌形象上与中秋元素的融合上,如结合月饼、月亮、嫦娥的元素,在此基础上做形象的延展,以及拼图的创意组合,这种全新画面可以给受众眼前一亮的新鲜感;
另外一种是采用情感营销的手法, 根据品牌特点挖掘品牌情感诉求,运用走心又走肾的海报表达家庭团聚、团圆、思念等情感,引发大众的情感共鸣,实现品牌与受众的共振同频。
但不管是哪种手法,将节假日的关键词和品牌元素结合,一定是不变的铁律。
营造节日氛围感的同时, 如果可以体现品牌独一无二的专属感,并且配合走心的文案有效刺激转发分享欲望,相信这张借势海报距离满分就不远了。
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